【ジョブカン/フィールドセールス（経費精算・ワークフロー）】20万社導入『ジョブカン』で全社規程・承認プロセス改革を担う提案営業｜顧客の現場に伴走しBPRを推進するソリューション営業｜ガバナンス強化と現場の利便性を両立｜多層な合意形成を主導する経費精算SaaS｜全社員が使う「働くインフラ」を創る｜プロダクト思考で挑むバックオフィスDX営業｜直販一気通貫で「真の営業力」を磨く
株式会社DONUTS
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■ 募集背景：企業の機動力を、自らの手で最大化する。
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。経費精算・ワークフロー領域は、組織内のあらゆる承認と意思決定が通る動脈です。特定の部署だけでなく、全社員の時間の使い方を劇的に変えられるため、複雑な社内規定を解きほぐし、いかにシンプルで淀みのない運用を設計できるかを軸に営業としての論理的思考力と、泥臭い合意形成の力が試されるステージに立っています。いままで以上に要望が高まっているサービスのため、より強固な体制を構築したいことが一番の理由です。
「単なるツール売りではなく、経営のスピードそのものを変えたい」 「自分の提案で、組織の『当たり前』が書き換わる瞬間を味わいたい」 そんな想いを持つあなたと、日本企業の機動力を高める大きな挑戦ができる日を楽しみにしています。
■私たちのミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
日本の多くの企業では、「各部門のソフトがバラバラで、その間を人間がCSVの書き出しや手入力で繋いでいる」というデジタル化の皮肉な落とし穴にハマっています。 情報の「断絶」によって生まれる二重入力や確認作業。この「本来やる必要のない仕事」をプロダクトの力で極小化し、人がより本質的でクリエイティブな仕事に専念できる世界を実現したいと考えており、徹底的に磨き抜かれたプロダクトを顧客の組織構造へ最適に適合させることで、日本企業の「働くのインフラ」へと昇華させていきます。
■ 経費精算・ワークフロー領域の「底知れない面白さ」
・ワークフローは「全社員」が毎日触れるプロダクトです。優れたプロダクトを正しく導入することで、数百、数千、数万人の「面倒な事務」が消え、組織全体の士気とスピードが劇的に変わる。その影響範囲の広さはシリーズ随一です。
・ ワークフローの導入は、企業の「権限規定」を整理することと同義です。複雑に絡み合った社内ルールを紐解き、最新のテックを駆使しながら「誰が、いつ、何を判断すべきか」を再設計する。これは経営の根幹に触れる、最高難度のソリューション提案です。
■ なぜ、私たちは「分業」という効率を選ばないのか
昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）がアポイントを取り、フィールドセールス（FS）が商談のみを行う「分業制」が主流で効率的と考えられています。しかしジョブカンでは、あえて「一気通貫」のスタイルを貫いています。
・分業制では、ISがヒアリングした顧客の細かな悩みや「現場の空気感」が、FSに引き継がれる過程でどうしても削ぎ落とされてしまいます。私たちは、最初のアプローチで顧客が漏らした「ここが不便なんだ」という生の声こそが、最適なガバナンス設計の鍵になると信じています。最初から最後まで一人が伴走するからこそ、プロダクトの真価を損なうことなく、顧客の組織に深く突き刺さる提案が可能になります。
・単に用意されたアポイントをこなす「クロージング・マシーン」には、本当の意味での課題解決力は身につきません。自ら顧客を特定し、関係を築き、複雑な業務フローを再設計して、全社導入を完遂する。この一気通貫のプロセスを回し続けることで、領域を問わず通用する「真の営業力」と「組織設計能力」を、圧倒的なスピードで習得できます。
・優れたプロダクトは、無理に売り込む必要はありません。私たちの役割は「売ること」そのものではなく、プロダクトという強力な武器を使って、顧客の「淀んだ意思決定フロー」を滑らかに書き換えること。一気通貫だからこそ、導入後に「言っていたことと違う」という乖離が起きず、長く愛される関係性を築けると考えています。
■ 導入事例
【従業員 1,000名規模：モビリティ革命を牽引する急成長IT企業】
Before：
システム分断が生む「二重の手間」と「意思決定の空白」
・稟議（ワークフロー）と経費精算が別々のツールで運用されており、現場社員は「稟議で承認された内容」を、精算時にもう一度一から手入力。この非効率が入力ミスと差し戻しの温床に。
・外出や移動が多い現場の機動力に対し、承認作業がPC環境に縛られていたため、決裁が下りるまでに数日の「空白時間」が発生。チャンスを逃すリスクを常に抱えていた。
・申請と精算の紐付けが手動だったため、経理側での突合確認に膨大な時間を要し、ガバナンスが「現場の負担」の上に辛うじて成り立つ形骸化した状態。
After：
プロダクト統合による「入力ゼロ」と「リアルタイム統制」の実現
・ジョブカン経費精算・ワークフローの同時導入により、承認済みの稟議データがワンクリックで精算書へと自動反映。手入力による二重作業を物理的に排除し、ミスを根絶。
・スマホ一つで、移動中のわずか「10秒」で申請・承認が完結。場所と時間に縛られない意思決定が可能になり、組織全体のリードタイムが劇的に短縮。
・「誰の承認で、いつ、いくら使われたか」のログが、申請から決算（会計連携）まで一本の線で繋がった結果、攻めのスピードを最大化しながら、システムが自動的に統制を担保する「理想の管理体制」へと進化した。
■ 業務内容
インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・顧客の権限規定や精算ルールをヒアリングし、ボトルネックを特定。
・いかにガバナンスの強化と現場の利便性を両立させるかを設計、提案。
・近日実装予定の不備検知や自動照合を盛り込み、管理工数の極小化を支援。
・顧客フィードバックを元にした各種開発支援、各種新機能の要件定義支援。
■この仕事で得られる市場価値
・企業の意思決定ルール（ワークフロー）をゼロから再構築する経験は、BPR（業務改革）のスペシャリストとしての価値を高めます。
・全社員が使うツールだからこそ、UI/UXへの要求もシビアです。現場の「使いにくい」を吸い上げ、開発と連携して30万社が使う機能を磨き上げる経験は、プロダクト開発に近い視座を養います。
■ロールモデルインセンティブ含めた年収イメージ
出身業界 入社前→現在 年次
保険営業 350万円→850万円 ※入社3年
人材営業 400万円→800万円 ※入社3年
広告営業 400万円→700万円 ※入社2年
ブライダル 400万円→600万円 ※入社1年
飲食業界 350万円→550万円 ※入社2年/営業職1年
応募資格
【必須】
無形商材、またはOA機器・ITインフラ等のソリューション営業経験2年以上
特に下記についていずれかの経験を必須とします。
・旅費規定や交際費ルールなど、導入時に顧客の「社内規定」や「承認プロセス」の変更を伴う商材での営業経験
・全社展開時のマニュアル作成や説明会実施、運用定着までのフォローアップするなど全社規模（数百〜数千名）で利用されるツールの導入・定着をリードした経験
・現場、情報システム、総務、経営層など、異なる利害関係を持つ多層的な承認フローを調整するようなステークホルダーを巻き込んだ合意形成を行った経験
・「不正を防ぐための厳しいルール」が現場の機動力を削いでいる状態を、プロダクトによる仕組み化で解消するなどガバナンスと利便性という相反する課題を解決した経験
【歓迎】
・経費精算、ワークフロー、ERP、または基幹システムの取り扱い経験
・規程（旅費・経費・権限等）の作成支援や、BPR（業務プロセス再設計）のコンサルティング経験
・電子帳簿保存法、インボイス制度等の法制度に関する知識
・役員や経営層へのプレゼンテーションおよび、投資対効果に基づく合意形成の経験
・営業戦略の立案、または展示会やセミナー等のリード創出イベントの企画・運営経験
【求める人物像】
・組織の淀み（非効率さ）を放っておけず、プロダクトを通じて仕組みで解決することに快感を覚える方。
・AI等の最新技術を「現場の武器」へと変換し、事務作業を「無」にすることに情熱を注げる方。
・優れたプロダクトを顧客の組織に深く浸透させ、日本企業の「働くのインフラ」へと昇華させていきたい方。
【メッセージ】
当社には、「0から1をつくるプロセスを楽しめる」メンバーが多く在籍しています。
DONUTSでは、「IT企業にとって最も重要なのは経営戦略ではなく“プロダクトそのもの”である」という考えのもと、10年・20年先もユーザーに選ばれるサービスをつくることを目指しています。
職種に関わらず全員が意見を出し合い、より良いものを追求する文化があるため、ユーザーの声を大切にしながらプロダクトを育てていけるメンバーを募集しています。