【SaaS & Fintech/ユーザー数1,000万人超】■エンタープライズセールスマネージャー候補｜国内・業界初の飲食店への「チップ機能」で注目≪フルフレックス・副業可≫
株式会社ダイニー
給与：1000万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■本ポジションの役割
MID-Market(3-30店舗を保有する飲食法人)、Enterprise(31店舗以上を保有する飲食法人)の新規獲得をミッションとした組織のマネージャーポジションです。
メンバーは現状5名ですが、PMFが実現しこれから組織規模を広げていきたいと考えています。
インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
■業務内容
・セールス担当が下記のミッションを遂行し、目標達成するためのマネジメント業務
・ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行
（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）
・経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
・課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業
・社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化
・テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント（CSとの連携を含む）
■キャリアパス
MID/Enterprise領域は、Diniiが事業拡大をしていくための要です。
ご自身が組織の成長スピードと同じか、それ以上で成長できれば、必然的にポジションもあがり、責任範囲も拡大します。
（例えば、「業態別にチームが組成され、複数チームを統括する」「営業プロセスの前後の部署も含めて統括する」など。）
また、リスキリングなどでご自身が新たなスキルを身につけ、希望する場合には、新たな領域にチャレンジすることも可能です。
■ミッション
①新規商談数の最大化
・インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携し、顧客の新規商談数を最大化を目指します。
②初回商談〜テスト導入〜本格導入（全店舗導入）までの顧客伴走
・顧客の法人課題（集客、リピート率、単価向上、スタッフ業務効率化など）をヒアリングし、課題解決のためにDiniiのプロダクトを活用したソリューション提案を行いテスト導入を目指します。
テスト導入店舗でのサクセス活動を通じ、全店舗導入提案に繋げ、法人全体での正式導入に繋げます。
※MIDセグメントの顧客は初回受注の後、Enterpriseセグメントは本格展開受注の後にカスタマーサクセスチームへの引き継ぎを想定しています。
※担当プロダクトは、POS/モバイルオーダー/予約台帳/勤怠プロダクトなど複数に渡るソリューションになります
応募資格
■必須経験
BtoB法人営業経験5年以上
マネージャー経験
年間数百万円～数千万円規模の商談経験
大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験
複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル
■歓迎経験
ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験
CxO層への提案経験
長期的かつ複雑な商談（半年～1年以上）をリードした経験
■求める人物像
顧客志向が強い方
過去の経験から学び、成長し続ける人
アウトカム（結果）で物事を語れる人
他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
何事も自分ごととして捉えられる人