【SaaS営業】リモートワークOK｜第二新卒・法人営業未経験者歓迎｜商談解析AIクラウド / アカウントエグゼクティブ・カスタマーサクセス（新規・既存顧客向け法人営業）
株式会社ailead
給与：400万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務内容の概要】
商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、お客様のビジネス課題を解決の糸口を提供します。
単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます。
導入後も既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきます。
※別部隊のインサイドセールスが商談獲得するため、新規架電営業などは想定していません
【ミッションと具体的な業務例】
■最先端技術と伴走型コンサルティングを融合し、顧客と一体となった課題解決
・顧客の経営・営業課題を丁寧にヒアリングした上で、aileadを軸とした最適な導入戦略を設計し、テックタッチでの導入に留まらず、顧客ごとに提案・実行までを一気通貫で担い、最終的には受注に向けた商談設計、資料作成、プレゼンテーション、条件交渉までをリード
■営業組織の課題特定と解決策の提案
・営業組織の課題について各ステークホルダー（経営層・事業部門責任者との関係構築など）にヒアリング、そして優先順位をつけた解決策の提案をする
■顧客視点での改善と価値創出
・顧客の声（VoC）を継続的に収集・分析し、製品・サービス改善に向けた提案やプロダクトへの示唆出しを行う
■新規顧客の開拓
・（希望に応じて）セミナーや展示会などを通じた商談機会の創出をする
応募資格
【必須】営業・販売・接客など何かしらの顧客折衝経験がある方
★既存顧客への営業が多くなるため、未経験からでも挑戦することが可能です★