【東京・新宿】SaaS アカウントエグゼクティブ（重要顧客の新規開拓〜取引拡大／自社SaaS）｜X Mile株式会社｜年収900万〜1400万・年間休日124日以上
X Mile株式会社
給与：900万円〜1400万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
各業界の重要顧客を対象に、新規開拓から導入後の活用拡大・追加提案・複数部門への展開まで、アカウント全体の価値を伸ばす一連の流れを担っていただきます。商談を決めて終わりではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで中長期の取引につなげるポジションです。
▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規開拓・深耕営業・アカウントマネジメント
・経営課題／事業課題／業務課題のヒアリングと提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定と関係者の整理
・追加提案、複数部門展開の戦略立案および実行
・カスタマーサクセス、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・重要顧客向け営業（KAM）の型づくり、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
■ポジションの魅力
・「型を使う」だけでなく「型を作る」側に回れる（KAMはこれから形づくるフェーズ）
・受注をゴールにせず、顧客単価の向上や導入範囲の拡大まで中長期で関係を育てられる
【就業時間】9:00〜18:00 または 10:00〜19:00（休憩1時間／事業部により異なる）※残業月30時間程度
【試用期間】6ヶ月（条件変更なし）
【変更の範囲】業務内容：会社の定める業務全般／就業場所：会社の指定する場所
応募資格
【必須要件】
・法人顧客に対する深耕営業／アカウントマネジメントの経験（目安3年以上）
・経営層、部門責任者など上位レイヤーへの提案・折衝の経験
【学歴】高卒以上