※東京【フィールドセールス】SaaSサービス「TOKIUM経費精算」の法人営業/賞与年2回/土日祝休み/年間休日120日
株式会社TOKIUM
給与：400万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
2023年は法対応ニーズのバブル的な年で競合との面取り合戦も活況な中、当社は35億円を超える資金調達を経て、マーケティング費用に投資し、知名度向上に注力しております。それに伴い、リード増加に備えた営業体制を構築したいと考えております。
単純な商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。
《お仕事について》
業務課題を抱えている顧客に対してTOKIUMの価値を届け、TOKIUMの事業成長を売上面で牽引します。
TOKIUMシリーズを用いた経理の業務改善提案をお任せします。
経理DXに向けたソリューション営業 →アナログ業務からDXへの提案を行うため自社製品 を繰り返しアピールするのではなく、本質的な業務 課題を見つけ出し、SaaSを絡めた解決法を提案する
《提供サービス》
・スマホでペーパーレス化ができる経費精算クラウド「TOKIUM経費精算」
https://www.keihi.com/expense/
・請求書のペーパーレス化を実現する請求書受領クラウド「TOKIUMインボイス」
https://www.keihi.com/invoice/
・あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」
https://www.keihi.com/denshichobo/
《具体的な業務》
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う（1日平均3.5件の商談）
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・クロージングのための個社毎の資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
・メンバーの進捗確認、育成、営業戦略立案 等将来的なチームマネジメント
※THE MODEL型の為、新規アポ獲得がない為商談に集中できます。
〈担当企業と商談先〉
・主に100~500名規模の企業の経理部、営業部、情報システム部の決裁者等
〈1日の流れ〉
9:00：朝会
9:15：営業部週次定例MTG（月曜日）
10:30：商談①
12:00：昼休憩
13:00：商談②
14:30：商談③
16:30：個社毎の資料作成等
17:45：案件レビューMTG
〈顧客〉
経理部/営業部/情報システム部の決裁者等の利害関係者
《入社後の流れ》
■全体研修の実施
全体研修では各部署の概要や社史等の理解のほか社員との交流を行い、会社の雰囲気を知っていただきます（1週間）
■営業部へ配属
全体研修の後は、営業の基本的な知識インプット、ロープレに向けた実践的な知識インプットを行います（3~5日）
先輩社員や教育担当の他、外部の営業コンサルの方が研修を行いますのでご安心ください。
■独り立ち
1.5ヶ月から2ヶ月ほどで独り立ちが可能です。
直近半年間は平均で90日程度で受注し ますが、早い方だと60日程度で受注する 方もいます
【利用ツール】
MiiTel
HubSpot
Notion
Gmail
zoom
Google
調整アポ
応募資格
・大卒の方
・営業経験1年以上（個人・法人問わず）
・短期離職がない方
or
・GMARCH以上
・社会人経験1年以上
・短期離職がない方