【エキサイト：DX事業部＿営業幹部採用｜20名のエンジニア集団をFDE組織へ進化させ、100名規模へスケールさせる「一人目」の責任者募集】SaaS事業／リモートワーク可／フレックス制度
エキサイト株式会社
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ森JPタワー27階
仕事内容
●募集背景
エキサイトは2026年4月、受託開発に強みを持つグループ会社iXITを吸収合併し、新たに「DX事業部」を新設しました。
現在、エンジニアを中心に約20名のプロフェッショナルが在籍していますが、専任の営業組織はまだ存在しません。
本ポジションは、この新組織における「一人目の営業系幹部」として、自らフラッグシップとなる大型案件を開拓しながら、数年内に組織を100名規模へと拡大させるための営業戦略・組織体制の構築をリードしていただきます。
エキサイトが持つB2Cサービスの運営ノウハウとAI技術、そしてiXITの堅実なデリバリー力を融合させ、次世代の受託開発事業を創り上げる挑戦です。
●仕事内容
DX事業のフロント組織をゼロから立ち上げ、事業成長を牽引していただきます。
・戦略的営業推進
ウェブ／オープン系受託開発（3,000万円以上のエンタープライズ案件中心）の新規開拓および受注。
・組織組成
営業プロセス（リード獲得〜受注〜デリバリー連携）の標準化と、営業チームの採用・育成。
・事業企画
エキサイトの自社サービス知見やAI技術をパッケージ化し、競合他社と差別化されたソリューションの企画。
・ステークホルダーマネジメント
経営層やPM、エンジニアチームと連携し、事業全体の収益責任（P/L）へのコミット。
応募資格
■必須要件
・ウェブ・オープン系のシステム開発におけるソリューション営業経験 （5年以上）
・法人向け新規営業において、顧客の経営課題を技術仕様へ橋渡しした経験
・「自ら案件を獲得する力」と「それを組織の勝ち筋に昇華させる意欲」の両立
■歓迎要件
・5名〜20名規模の営業組織のマネジメント、または立ち上げ経験
・年間1億円以上の受注、または大型エンタープライズ案件の受注実績
・AI活用（AIコーディングや生成AI導入）への強い関心と、それを用いた提案経験
・PMやエンジニアと対等に議論し、無理のない納期と品質を握れる技術的理解力
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・資格手当・健康診断
▼諸手当
・交通費全額支給
・リモート勤務手当(5,000円/月)
▼福利厚生
・健康保険/厚生年金/厚生年金基金/雇用保険/労災/団体保険加入
・保険組合、厚生年金基金保養施設
・資格取得/研修受講/自己啓発支援制度
・福利厚生サービス(ベネフィット・ステーション)
・社内サービス利用制度
・屋内禁煙