【学歴不問/Saasセールス/リモートワーク可】物流×SaaSサービスのエンタープライズ向けフィールドセールス（FS）/フレックスタイムあり/ライフイベント支援制度充実/年間休日120日/早期にキャリアアップ可能/社会課題に貢献！/軽貨物事業部
ハコベル株式会社
給与：400万円〜520万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、
軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行う ソリューション営業のポジション です。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、
当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、
さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的に】
・新規顧客の開拓 約20%
お問い合わせ頂いた法人企業に対し、物流マッチングプラットフォームの活用を提案
顧客の物流課題をヒアリングし、最適な配送方法を設計
立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・既存顧客のフォロー 約80%
すでに利用中の企業への追加提案や課題解決のサポート
長期的な関係構築を行い、取引の継続・拡大を支援
立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・新たな物流ソリューションの企画・開発
客のニーズをもとに、より効率的な配送手法を考案
市場動向を分析し、新たな物流の仕組みを構築
・組織の成長と売上の最大化
チームとしての営業戦略を立案・推進
売上目標の達成に向け、社内外と連携
・1人あたりの担当社数：30社程度
・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から地場の中小企業まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
【サービス】
ハコベル運送手配 https://www.hacobell.com/matching
運送会社の非稼働時間や個人ドライバーを有効活用し、優良ドライバーのみをネットワークすることで、
低価格で高品質の運送手配サービスを提供するプラットフォームです。軽貨物から一般貨物まで、
24時間365日、日本全国、当日からの配送も可能なサービスです。
【導入事例】
東京都内を中心に引っ越しサービス「アップル引越センター」を運営する株式会社アップルさま。
引っ越しの効率化を目指す同社では「宅配コストの削減」と「配送作業の効率化」を目的にハコベルを導入いたしました。
https://www.hacobell.com/case_studies/v5ayh8ubqo7
【研修制度】
入社後は基本的にOJT研修を実施致します。
【キャリアパス】
実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！
応募資格
【必須条件】
・運送業界・物流業界でのご経験がある方
※営業ではなく現場経験でも構いません。
＜学歴歓迎条件＞
下記のいずれかに該当
・地方国公立、関関同立、GMARCH以上の大学卒
・高校偏差値60以上の高校卒
・高専卒