【🏖️年間休日128日 ✕ 週1リモート可💻】法人営業／土日祝休み・年収450万円〜600万円・賃料適正化コンサル提案|J26621-0219
ビズキューブ・コンサルティング株式会社
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
顧客企業の店舗運営におけるコスト削減を支援し、投資原資の創出に関わるアライアンス営業です。経営コンサルティング会社や会計士などの提携パートナーと関係を構築し、賃料適正化サービスの紹介獲得を担います。
支援対象となるアライアンスパートナーは、経営者や法人とのつながりを持つ企業・個人です。定期的な面談や情報交換を通じて信頼関係を築き、見込み顧客の紹介につなげます。
扱うサービスは、店舗やオフィス、物流拠点などの賃料を適正化するコンサルティングサービスです。紹介いただいた見込み顧客を社内のフィールドセールスへ連携し、必要に応じて商談にも同行します。
【具体的な業務内容】
・構築する：既存アライアンス先と定期訪問や電話・メール連絡を行い、継続的な関係性を築く
・共有する：市場動向や減額成功事例などの情報をアライアンス先へ提供し、サービス理解を深める
・同行する：紹介先の関心度合いに応じて、提携先とともに見込み顧客への訪問を行う
・連携する：紹介された見込み顧客の情報を確認し、社内のフィールドセールスへ引き継ぐ
・報告する：営業進捗や案件状況を紹介元のアライアンス先へ共有する
・開拓する：展示会、セミナー、ビジネスマッチングサイトなどを活用して新規提携先を獲得する
・企画する：マーケティング部門と連携し、イベントや広告施策の企画に関わる
・運営する：アライアンス先向けの懇親会を開催し、関係強化につなげる
既存アライアンス先との関係維持から、新規提携先の開拓まで一貫して担当します。紹介獲得後は社内営業部門と連携し、顧客への提案活動が進むよう情報共有を行います。
【このポジションの特徴】
・経営者や士業など多様な提携先と関係を構築する営業
・紹介獲得を目的としたアライアンス営業を担当
・既存先への定期訪問と新規提携先開拓の両方を行う
・月1回程度の既存アライアンス先との面談を実施
アライアンス先との長期的な関係構築を重視する営業スタイルです。サービス紹介だけでなく、情報交換や営業同行を通じて紹介につながる関係づくりを行います。
【研修制度】
・マネージャーと二人三脚でアライアンス先を担当
・日程調整や資料準備などの業務から担当
・アライアンス先や商材への理解を深める
入社後はマネージャーとともにアライアンス先を担当し、日程調整や資料準備などを行いながら業務理解を深めます。アライアンス先からの信頼を得られる段階から、担当業務を徐々に引き継いでいきます。
【入社後のキャリアパス】
・アライアンス先との関係構築業務を担当
・賃料適正化サービスへの理解を深める
・担当するアライアンス先の対応範囲を広げる
入社後はアライアンス営業として、提携先との関係強化や紹介促進活動を担当します。経験を積みながら、既存アライアンス先への対応や新規提携先の開拓など、担当する営業活動の範囲を広げていきます。
【仕事を通じて得られるスキル】
・富裕層や経営者など、レイヤーの高い方と接点を取れる
・代理店営業として、時には商談に同席しながらサポートする力を養える
・営業としての開拓力、「この人なら紹介したい」と営業パーソンとしての成功体験が増える
【ポジションのアピールポイント】
ビジネス面でサービスの啓蒙・販売促進活動を行い、アライアンス先とWIN-WINの関係を築くことが求められています。
加えて、ビジネス上の利害関係を超えるリレーションを築けるかが営業担当の価値になります。
世の中ではAI化やDX化が進み、ITがもてはやされる時代ですが、アライアンス営業の仕事はそれらとは違い、少し泥臭い、人間にしかできない領域の仕事です。
他の誰でもない「あなただから紹介する」という言葉をもらえるような関係づくりが肝要。
個人のやりがいを感じられると共に、一生続く人脈形成という大きな資産をつくることができる仕事でもあります。
応募資格
【必須条件】
・営業や接客販売など、顧客との折衝経験がある方
・大卒以上の方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・無形商材を扱う営業経験がある方
・法人営業経験がある方
・代理店営業やアライアンス営業の経験がある方
・経営者や外部顧問など、意思決定者との提案・折衝経験がある方
【求める人物像】
アライアンスパートナーとの定期的な面談や情報共有を通じて、長期的な関係づくりに取り組める方を想定しています。相手の状況や考えを把握し、紹介につながる提案やフォローを丁寧に進められる方に向いています。
既存パートナーとの関係強化に加え、新規提携先の開拓にも関わるため、自ら行動しながら商談機会を広げていく働き方と相性の良いポジションです。