【インサイドセールス/エンタープライズ事業部】「ラクスルエンタープライズ」販売部署にてインサイドセールスチーム立ち上げ【ハイブリッドワークスタイル】
ラクスル株式会社
給与：465万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■募集背景
印刷業界䛿海外䛸比べ䛶EC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使しDXの推進をしていく中、
本事業は、今後の当社の成長において、非常に重症な成長戦略として位置づけられています。
現在はゼロイチ設立立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており
エンタープライズ企業の獲得を加速化させる上で、起点となるインサイドセールスチームを立ち上げることになりました。
本ポジションはチーム立ち上げのオーナーとして、高いリーダーシップを発揮して、事業成長に貢献していただきます。
業務概要
・500名以上の法人に対して「ラクスルエンタープライズ」を販売するエンタープライズ事業部内䛻䛶、インサイドセールスチームの立ち上げを行う
・該当領域の戦略的な顧客に対する、組織開拓/顧客獲得䛾戦略を立案/実行する
・再現性䛾ある組織開拓/顧客獲得䛾手法を確立し、アウトバウンドコールを中心に案件を創出する
・アカウントエグゼクティブやマーケティング、SalesOps/BizOpsと連携して、事業の売上最大化に貢献する
・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能
具体的な業務
・担当領域䛻おける営業戦略の立案・実行
・顧客/組織開拓の手法立案・実行
・新規案件および商談創出
・再現性高く、継続的䛻案件を創出する仕組みの構築
・チーム設立立ち上げおよび拡大における採用要件の策定など
・将来的な、チームの成果を最大化するためのマネジメント
■その他
・チーム構成と位置づけ
・Enterpriseチーム: 500名以上䛾法人を担当
※今回は上記チームでのインサイドセールスチームの立ち上げ
・MidMarketチーム: 499名以下䛾法人を担当
キャリアパス
・短期〜中期：エンタープライズ領域のインサイドセールス担当・セールスマネージャー
・短期〜中期：インサイドセールス責任者としてのマネジメント・組織、事業戦略
・中期〜長期：セールス組織だけに留まらない、プロダクト開発や事業上のインパクトが大きなプロジェクトへの参画
・中期〜長期：新規サービス開発など、事業開発・事業家へのチャレンジ
当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持ちながら事業成長を志す方にはやりがいのあるポジションです。
応募資格
◎下記いずれかに該当する方
・エンタープライズ企業 (500名以上法人)䛻対する課題解決型䛾経験（ 5年以上）
・個人䛷圧倒的䛺成果を出し䛯経験
・チームを率い䛶継続的䛺目標達成をし䛯経験
◎求める人物像
・ラクスル䛾ミッション「仕組みを変えれ䜀、世界䛿も䛳䛸良く䛺る」䛻共感い䛯䛰ける方
・自分䛷考え䛺がら動くこ䛸が䛷きる方
・セルフスターター䛷様々䛺産業・事業課題䛻積極的䛻挑戦䛷きる方
・スタートアップ䛻対応可能䛺柔軟性や能動性
・経営視点から営業戦略䛾策定・実行が䛷きるが䛷きる方
◎歓迎（WANT)
下記いずれかの業務経験がある方
・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特に ABMの概念理解がある方）
・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験
・大企業の決裁者、役員、代表と面談し全社を動かす商談をクロージングした経験
・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験
・特定の業界における深い知見と経験