東証プライム上場の人材サービス企業【BPOコンサルティング営業】完全週休2日制（土日祝）／充実した福利厚生を完備／賞与年2回・昇給年1回／年間休日124日以上！年収1,000万円以上も狙える！実力次第でインセンティブを掴み取れる！
キャリアリンク株式会社
給与：500万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
「ホワイトすぎる企業では物足りない。ブラック企業は嫌だ。」
成長意欲が高いあなたにピッタリのお仕事になります。
【営業対象】
官公庁・地方自治体が中心
【扱う案件規模】
小規模：数名～数十名規模
中規模：100-300名規模
大規模：数億円規模、数千名プロジェクト
【営業の流れ】
１,担当エリアのリサーチ
財政状況や入札している競合などの情報を取得。
また、現状・今後でてくる案件をリサーチ
２,アポイント取得
先方担当者を確認し、アポイントを取得する。
訪問準備として、リサーチ結果から仮説課題や自社サービス・導入事例などの資料準備
３,商談・提案
最初の商談では営業＋企画（プリセールス）がセットで訪問するケースが多いです。
仮説課題の確認やヒアリングすることで、本質的な課題を特定していきます。
また、業務仕様・設計図などに解決策を盛り込み提案精度を高めていきます。
４,入札/公募型プロポーザルが中心
仕様に合わせた最終提案書類や見積の作成。
最終提案へは営業＋上長でクロージングに訪問するケースが多いです。
５,契約・導入
契約後は運用・構築チームと連携して導入に向けた業務構築を行っていきます。
運用・構築チームと連携することで顧客コミュニケーションや期待値のズレを最小化しスムーズな案件立上を実現します。
【BPOコンサルティング営業の特長】
営業開始から3ヶ月～1年程度で受注リードタイムは長めになります。
成果は売上を重視しますが、受注リードタイムが長い特性から
最初は顧客コンタクト数・商談数・受注見込み金額などのプロセスを評価対象に取り入れています。
受注金額は比較的規模が大きく、公共のBPO中心なので社会貢献を肌で感じられます。
【サポート体制】
入社後は3日程度、座学で会社・業界の事を学びます。
その後、1ヶ月程度先輩社員について営業同行をし一連の営業の流れや手法理解をします。
担当エリアが決定し、自身で営業スタートです。
定期的な勉強会・営業ツール・用語集などはもちろんの事、周りの先輩社員がサポートします。
応募資格
【必須条件】
営業経験1年以上(toC,toB問わず新規開拓経験を含む)
新規顧客開拓や無形商材の提案営業に抵抗の無い方