◎【東京】SaaS_エンタープライズインサイドセールス

XMile株式会社

給与：500万円〜750万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

会社・ポジション概要
ノンデスク業界（物流・建設・製造など）は人手不足や紙・FAX中心の非効率な運用が続き、経営者も現場も悲鳴を上げています。
私たちX Mileは、こうした巨大なノンデスク産業の課題を真正面から捉え、テクノロジーで改革に挑むベンチャー企業です。

「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを掲げ、物流・建設・製造といった現場領域に焦点を当て、現場の働き方そのものを変えるサービス群を開発・提供しています。
例えば、「ロジポケ」は、運送業務をまるごとクラウド化する経営支援サービスです。
労務管理から、経営管理、2024年問題に対応した勤怠管理などを一つのシステムで完結し、紙の書類やエクセルに頼らない環境へと導きます。

すでに全国の事業所がロジポケを活用し、現場の生産性向上と働き方改革を実現しています。
募集背景
国内有数の大手企業（エンタープライズ）への導入・アプローチが加速する中、ノンデスク産業全体へのインパクトを最大化させるため、エンプラIS組織の立ち上げ・強化が急務となっています。

数百～数千名規模のエンタープライズ企業へのアプローチは、従来のSMB（中小企業）向けセールスとは難易度が根本から異なります。多層的なステークホルダーを巻き込む「複雑な意思決定構造を紐解く力」や、中長期の検討フェーズを耐え抜く「粘り強さ」、そしてFSやプロダクト開発と連携する「多部門調整力」が求められますが、現在この領域を高い解像度で推進できるコアメンバーが不足しています。

産業を代表する大手企業のチェンジマネジメントを、営業の最前線から仕掛ける。その戦略の要となるインサイドセールス組織を、仕組みから共に構築していただける仲間を探しています。
業務内容
インサイドセールスは、ノンデスク業界の課題を解決すべく、経営者、管理職向けに最初のアプローチを仕掛けていただきます。
営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。

お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感も感じることができるポジションです。

・大手ノンデスク事業者（数千～数万人規模）を対象とした、戦略的インサイドセールス活動
・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外
・アカウントプラン（個社攻略計画）の策定、および役員・経営層へのアプローチによる商談機会の創出
・ターゲット企業の経営課題、組織体制、稟議プロセスのヒアリングと、自社プロダクトによる解決策の初期提案
・フィールドセールスやマーケティングと密に連携した、施策の企画・実行
・複数部門（人事・運行管理・経営企画など）にまたがるキーマンの特定と、中長期的なナーチャリング（関係性維持）
・大手企業特有の要望や業界のトレンドをプロダクト開発チームへフィードバックし、機能改善・新機能開発を促進

応募資格

・法人営業経験（新規開拓）2年以上のご経験