【東京】AIソリューションビジネスデベロップメント：データとAIを活用したエンタープライズ向けソリューション提案・事業開発_Fina_44047
株式会社Finatextホールディングス
給与：700万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：本社：東京都千代田区九段北1-8-10 住友不動産九段ビル9階
仕事内容
【業務の概要】
本求人はナウキャストのBizDev（コンサルタント・セールス・事業開発）のオープンポジションです。
ビッグデータや生成AIを活用した事業を展開する東大発のスタートアップで大手企業を中心にデータ利活用やDXを支援する企業です。クレジットカードデータやPOSデータ、位置情報データといった様々なオルタナティブデータを活用した企業の意思決定をサポートする事業や、データ基盤構築支援や生成AI開発を通じ、世の中の意思決定を円滑にする事業を展開しております。
【具体的な業務内容】
■新規開拓・パイプライン構築
・ターゲット企業（金融・保険・不動産・製造・小売等）のリスト策定とアプローチ戦略立案
・経営層・DX推進部門・店舗開発部門へのアウトバウンドアプローチ
・Snowflake社・クラウドベンダーやデータホルダーとの共同マーケティング・共同提案
■課題ヒアリング → ソリューション提案
・クライアントの経営課題・事業課題・業務課題の構造的なヒアリングと論点整理
・データ基盤構築・AIプロダクト導入・データ統合・業界特化クラウドサービスなど、ナウキャストのサービスラインから最適なソリューションを設計
・プロダクト導入型の提案から、個社ごとの要件に基づくSolution型開発の提案まで対応
・提案書作成・プレゼンテーション・PoC企画の策定
・社内のコンサルタント・エンジニア・データ人材と連携した案件組成
■商談マネジメント・クロージング
・初回接点からクロージングまでのフルサイクル管理
・ステークホルダーマップの作成と意思決定者への戦略的アプローチ
・契約条件の交渉・見積・発注プロセスの管理
■既存顧客の拡大（アカウントグロース）
・PoC → 本格導入、新部署展開、新テーマ提案等のアップセル・クロスセル
・QBR（四半期レビュー）を通じた長期リレーション構築
・顧客の声をプロダクト改善・新サービス開発にフィードバック
応募資格
◆応募資格（必須）
以下のいずれかに該当する方
・IT企業（クラウドサービス・ソフトウェア・パッケージ等）における法人営業経験
・SIer・システムインテグレーター等での営業・提案経験
・コンサルティングファームでのコンサルティング業務経験
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社月に応じた日数を、入社時に付与）
・連続休暇（年次有給休暇とは別に最大で連続5日間の休暇）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・慶弔休暇
・特別休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・持株会制度
・各種社会保険完備
・交通費全額支給（上限15万円/月まで）
・PC支給
・健康診断補助
・奨励金50％の従業員持株会
・1円無償ストックオプション
・ビザサポート
・屋内禁煙