【SaaS法人営業（マネージャー候補）】ものづくり産業に特化したオンラインメディア/業務支援・営業DXツールの提案営業｜スピード感◎｜豊富なスキルアップの機会｜土日祝休み

株式会社アペルザ

給与：600万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：神奈川県

仕事内容

2024年3月、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

▽ 業務内容
SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。
➡︎詳細はこちら：https://dx.aperza.com/

▽ 業務内容詳細
・新規開拓営業
（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）

・商談管理
（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）

・プランニング
（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）

・実行管理
（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）

・組織づくり
（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）

応募資格

＜必須＞
・BtoBにおける新規開拓営業の経験3年以上
・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可）

＜歓迎＞
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験