【自社求人メディア広告営業職】地方創生×多世代就労を推進するコンサルティング営業｜年収493万〜625万（月給41.1万〜46.8万）｜企業の抱える人手不足をソリューション解決｜東証プライム上場の安定基盤×終活インフラのリーディングカンパニー｜完全週休2日（土日祝・年休125日）・リモート可・フレックス制・東京本社（京橋・宝町直結・東京駅徒歩圏）・原則転勤なし｜業界未経験歓迎
株式会社鎌倉新書
給与：493万円〜625万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
近年、全国の多くの自治体において人口減少・高齢化や地場産業の人手不足が深刻化しており、
「人がいない（企業の労働力不足）」と「働きたい（地域住民の就労・生きがい・学び直し）」を
同時に解決する仕組みが切実に求められています。こうした背景のもと、内閣官房による
「多世代型新規就職等支援事業（新しい地方経済・生活環境創生交付金による支援事業）」が推進されています。
東証プライム上場の株式会社鎌倉新書は、全国500以上の自治体提携ネットワークとシニア領域での
シェアを強みに、自治体と連携した『多世代型新規就業等支援プラットフォーム』を構築。
高齢者・女性・若者などが仕事につながるスキルを習得し、地域密着型の就業機会に
結びつけるスキームを展開しています。
【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
このプラットフォームを機能させるための最大の鍵は、働く多様な人々が活躍できる場、すなわち
「求人・業務委託案件」を新規に開拓し供給し続けることです。あなたにお任せするのは、
地域の企業や個人事業主に対し、この新しい人材活用モデルを積極的に提案し、
新規求人枠・業務委託ニーズを発掘・獲得する役割です。型通りの求人広告枠を売り込む営業ではなく、
企業の具体的な人手不足や業務課題をヒアリングし、多様な働き方（パート・季節雇用・副業・業務委託等）や
デジタル人材活用をカスタマイズ提案します。企業の成長を後押しすると同時に、地域住民の年金＋αの
収入や生きがいを創出する、極めて社会的価値の高いポジションです。
【主な業務内容】
官民協働事業部（東京本社）にて、プラットフォームを通じた地域企業向けの
求人情報・業務委託ニーズの新規開拓およびマッチング支援を主業務として担当します。
▪️求人情報の新規開拓（企業の新規顧客獲得）
・地域の企業や個人事業主に対し、当社の「多世代型人材活用モデル」の優位性をアピールし、
新規求人・業務委託ニーズを発掘・獲得
・デジタル系人材（Web制作・動画編集・データ入力等）の委託ニーズや、
地場産業の支援スタッフ型求人を積極的に開拓
・高齢者、女性、兼業希望者など多様な人材が安心して働けるよう、繁忙期・季節雇用・パート・短時間作業など
柔軟な働き方に対応した求人枠を開拓
▪️企業ニーズのヒアリングとソリューション提案
・企業の具体的課題（人手不足、業務効率化、コスト削減等）を深くヒアリングし、
スキル習得済みのプラットフォーム登録者による業務委託や採用企画を提案
・開拓した求人情報をプラットフォームに掲載・運用し、登録住民とのマッチングを促進
▪️地域機関との連携・アライアンス推進
・地域の商工会議所、地場企業団体、労働局（ハローワーク）、シルバー人材センター等と連携し、
地域ぐるみの求人開拓ネットワークを構築
【競合優位性】
最大の強みは「自治体との協働（公的信用力）」と「内閣官房の交付金事業と連動した産官労連携スキーム」です。
単なる求人広告代理店や人材派遣会社とは異なり、自治体が推進する公的な就労支援プラットフォームとして
企業にアプローチできるため、提案の受容性と信頼度が圧倒的に高く、独自のマーケットを独占的に
開拓できる優位性があります。
【積めるスキルセット・キャリアパス】
▪️入社〜1年目
官民協働事業部の先輩メンバーによる伴走のもと、自治体連携プラットフォームの仕組みや
企業開拓ノウハウを習得。担当エリアの地場企業向け新規求人開拓で成果を出します。
▪️2〜3年目
求人開拓のエースとして、Web・デジタル人材の業務委託スキーム構築や大型企業の求人獲得を主導。
新規顧客獲得のプロセスを標準化・仕組み化します。
▪️5年目以降：
事業部の営業リーダーや新規事業プロデューサーへ昇格。
全国の自治体連携プロジェクトにおける求人開拓戦略全体の責任者として活躍できます。
▪️得られるスキル
企業の深層課題を可視化するソリューション営業力、多様な雇用形態（パート・副業・業務委託等）や
デジタル人材活用の提案力、地域創生・産官労連携ビジネスの推進スキル。
【1日の過ごし方】※フレックス・リモート活用時の例
09:30 東京本社（京橋）出社またはリモート開始（当日のアプローチリスト確認、商談資料準備）
10:30 地域企業（地場製造業やWeb事業者等）とのオンライン商談（人手不足課題のヒアリングとプラットフォーム活用提案）
12:00 京橋・宝町エリアにてランチ休憩（1時間）
13:00 地場商工会議所や企業団体への訪問・提案（地域企業向け求人開拓の協力要請・セミナー案内）
15:00 既存獲得企業への打合せ（求人票作成・掲載内容の確認およびマッチング状況の共有）
17:00 チーム内営業進捗ミーティング（新規獲得件数、ターゲット企業の課題傾向、成功事例のナレッジ共有）
18:30 業務終了・退社（コアタイム9:30〜15:30のフレックス制や週2日リモートを活用し効率的に勤務）
【長く安心して働ける要素】
配属先の官民協働事業部は、20代〜30代を中心にIT、金融、旅行、人材・求人広告出身者など多様な
バックグラウンドを持つメンバーが協働する活気ある組織です。東京本社（宝町駅徒歩1分、京橋駅徒歩3分、
東京駅徒歩8分）勤務で原則転勤なし。完全週休2日制（土日祝・年休125日）、週2日までのリモートワーク、
フレックス制（コアタイム9:30〜15:30）、子の看護・介護休暇（法定の4倍・各年最大20日支給）や
子育て応援手当などの手厚い独自福利厚生が整備されており、ライフステージが変化しても生涯安心して働けます。
応募資格
【必須条件】
新規顧客開拓をメインとした法人営業経験が2年以上ある方
【歓迎条件】
▪️「既成の求人枠を売るだけの営業」から「地域企業の課題をヒアリングし多様な働き方（パート・業務委託等）を提案するコンサル型営業」へシフトしたい方
▪️地方の人手不足や超高齢社会といった深刻な構造課題に対し、国の創生交付金事業と連動したプラットフォームを通じて直接貢献したい方
▪️新しい人材活用モデルや新規求人獲得の仕組みそのものを自ら創り上げ、事業の成長ドライバーとして活躍したい方
▪️当事者意識（自責思考）を持ち、指示待ちではなく自ら課題を発見して周囲と協力しながら推進できる方
▪️鎌倉新書の企業理念や行動指針に共感し、「終活インフラを創る」ビジョンに情熱を持てる方
▪️自身の営業成果や行動プロセスが公正に評価され、初年度から年収493万円〜625万円の高水準な還元を得たい方
東証プライム上場の盤石な基盤のもと、原則転勤なしで東京本社（京橋）に定着し、年間休日125日（土日祝）や週2日リモート・フレックスを活用して長期的に活躍したい方