【💻フルリモート ✕ フルフレックス✨】法人営業／年間休日120日・土日祝休み・転勤なし・リモート可・AIプロダクト提案|J26621-5058

株式会社ELYZA

給与：600万円〜960万円

雇用形態：正社員

勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県

仕事内容

【仕事内容】
企業の生成AI活用を支援するため、顧客とユースケースを共創し、法人向け生成AIプロダクトの導入提案を進めるセールス（事業開発）担当です。エンタープライズ顧客を中心に、課題探索から提案、契約締結までをリードします。

対象となる顧客は、生成AIを業務プロセスへ組み込みたい企業です。顧客の業務課題やニーズを把握し、どの業務で生成AIを活用するかを整理します。

扱うサービスは、法人向け生成AI活用ツール「ELYZA Works」です。顧客への導入提案に加え、パートナーセールス部隊との協働や営業プロセスの構築にも関わります。

【具体的な業務内容】
・策定する：ターゲット企業へのアカウントプランを作成し、営業活動の方針を組み立てる
・開拓する：ターゲット企業へのアプローチを推進する
・探索する：顧客の業務課題や生成AI活用ニーズを把握する
・提案する：顧客課題に合わせてPoCや導入方法を設計し、提案する
・締結する：導入条件を調整し、契約クロージングまで進める
・連携する：導入後のCSチームへ顧客情報や状況を引き継ぐ
・協働する：KDDIグループのパートナーセールス部隊と連携して販売活動を進める
・構築する：営業プロセスやベストプラクティスを整理し、販売の仕組みづくりを行う

顧客への提案活動だけでなく、顧客課題の把握から導入方法の設計、販売プロセスの整備まで一連の営業活動に関わるポジションです。

【このポジションの特徴】
・エンタープライズ顧客への提案・導入を担当
・生成AI活用のユースケース設計から関与
・法人向け生成AIプロダクト「ELYZA Works」を提案
・KDDIグループのパートナーセールス部隊と連携

完成したプロダクトを販売するだけではなく、顧客ごとの業務課題に合わせた活用方法の設計や、販売方法の仕組みづくりにも取り組むポジションです。

【研修制度】
・入社後研修あり
・オンボーディングを実施

入社後は研修やオンボーディングを通じて、業務理解を深めながら担当業務を進めます。顧客への提案活動、導入支援に関わる業務を通じて、ELYZA Worksの販売活動を担当します。

【入社後のキャリアパス】
・生成AIプロダクトの提案活動を担当
・顧客課題に応じた導入提案を推進
・営業プロセスや販売の仕組みづくりに関与

顧客への提案活動に加えて、営業プロセスの型化やパートナーセールスとの協働による販売体制づくりにも関わる役割です。

応募資格

【必須条件】
・法人向けSaaS製品における営業経験2年以上
・売上1,000億円以上を目安としたエンタープライズ顧客への提案・導入経験
・パートナーセールスの販売促進またはマネジメント経験

【歓迎条件】
・生成AI関連、またはデータ活用系ソフトウェアの営業経験
・PoC提案から本格導入まで一気通貫でリードした経験
・営業組織の立ち上げや営業プロセスの仕組みづくりに関わった経験
・法人向けプロダクトの市場展開フェーズで、提案方法や販売方法の構築に関わった経験

【求める人物像】
顧客の業務課題を把握し、生成AIを活用できるユースケースの探索から導入提案まで進められる方を想定しています。顧客への提案活動だけでなく、社内のPdM・エンジニア・CSなどと連携し、得られた顧客課題をプロダクト改善につなげる業務にも関わります。

完成した商材を販売するだけではなく、顧客とともに活用方法や提案の型をつくることに取り組める方に向いているポジションです。営業プロセスやパートナーセールスの仕組みづくりにも携わるため、変化のある事業フェーズで業務を進められる方が活躍しやすい環境です。