【東京・原則フル出社】年収450万〜1200万・土日祝休｜【PS/パートナーセールス】◆創業5年で評価額1000億超のAI企業
燈株式会社
給与：450万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業（販売代理店）とともに支える、パートナーセールスのポジションです。
単なる代理店窓口にとどまらず、パートナー企業の先にいる顧客の課題を理解し、パートナーが自信を持って提案できる状態をつくり、新しい業界・エリアへの展開の兆しを見つけ出す。
事業の拡大戦略そのものにパートナーとの協業で切り込んでいく役割です。パートナー企業への協業提案、商談支援、関係構築、パートナーと顧客双方の成果最大化までを一気通貫で担います。
具体的な業務内容
・新規パートナー
新規開拓営業（協業提案）、契約内容の折衝、教育支援・導入サポート
・既存パートナー
リレーションシップ強化施策の立案と実行、販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）、KGI・各種KPI管理・分析、営業同行
対パートナーへの業務
・新規開拓、および契約締結に向けた交渉・合意形成
・企業への製品知識・営業ノウハウ・トークスクリプトの移転と、独り立ちに向けたイネーブルメント設計
・同席・提案支援を通じた案件のクロージング支援、受注率・受注単価の最大化
・大型パートナー代理店の深耕営業、意思決定者を巻き込んだ関係構築
対顧客への業務
・SaaSプロダクトの新規開拓・提案営業。顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案して推進
・導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現
・トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献
・SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築
応募資格
■必須要件
・パートナーセールス経験1年以上
・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験
・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス
■歓迎要件
・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験
・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験
・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験
・SaaSプロダクトのセールス経験