※リモートOK／フレックス※【コンサル事業_セールス組織立ち上げリーダー候補／新規事業立ち上げ】マーケットプレイス「ココナラ」運営◆人的資本リーダーズ受賞◆福利厚生充実◎◆東証グロース上場◆インセンティブ制度あり
株式会社ココナラ
給与：800万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【組織・チームのミッション】
ココナラでは現在、BtoB領域において「ココナラアシスト」「ココナラテック」「ココナラプロ」といったエージェント事業を展開しています。新たに立ち上げる「ココナラコンサル」は、それら既存事業と連携しながら、“コンサルティング”という新たな切り口でココナラ経済圏を拡張していく、グループにとって極めて重要な戦略事業です。
※既存の人材プラットフォーム事業「coconala コンサル」とは別の新規事業となります。
具体的には、企業の課題解決に取り組むコンサルティング支援を行いながら、そこで得られる顧客ニーズや案件を他事業へ橋渡しする、「ビジネスの起点」となる機能を担います。
初期フェーズでは、ゼロから顧客基盤を築いていく必要があり、営業・信頼構築の難易度は高い環境です。自ら案件を開拓し、価値を届けることで、ココナラコンサルとしての信頼と実績を地道に積み上げていただきます。
ココナラグループが持つ既存の企業接点も活用しながら進めていくものの、事業としてのスケールには新規顧客の開拓が不可欠であり、実質的には新規アプローチが中心となるフェーズです。
クライアントとの関係構築を最優先に、必要に応じて外部パートナーとも連携しながら、柔軟かつスピーディにプロジェクトの獲得・推進を進めていただきます。
将来的には、M&Aや分社化も含めた非連続な事業成長の可能性も見据えつつ、エンタープライズ企業との関係構築を通じて、グループの“フロントドア”および“事業横断ハブ”としての役割を担っていくことを期待しています。
“0→1”の立ち上げを自らドライブし、エンタープライズ企業との関係構築を通じて、ココナラ全体の新しい成長導線を切り拓くようなコンサル事業責任者をお迎えしたいと考えています！
【職務内容】
新たに注力するコンサルティング事業「ココナラコンサル」において、立ち上げフェーズを牽引するセールス組織立ち上げ責任者候補として、同社別事業のクライアントへのクロスセルや、ナレッジも活用いただきながら、クライアント開拓から提案・クロージングにとどまらず、案件を通じて得られる顧客課題をサービス設計や事業戦略に反映し、事業開発まで担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・同社別事業のクライアントへのクロスセルや、ナレッジを活用した大手／準大手企業への新規開拓、既存顧客の深耕
・経営層／事業責任者とのリレーション構築、課題ヒアリング
・コンサルチームと連携しての提案設計、案件クロージング
・営業プロセスの仕組み化（パイプライン管理、CRM運用、営業戦術設計）
・顧客ニーズを基にしたサービス改善提案、コンサルティングサービス企画
・セールスチームの組成／育成／KPI設計
応募資格
・法人営業経験（3年以上）、特に無形商材（SaaS、コンサル、ITソリューション等）の提案営業経験
・経営層や事業責任者への提案、リレーション構築の経験