【🔥急募×課題解決型営業💡】法人営業／土日祝休み／年休125日／早期キャリアアップ|J26621-0010
ゼネラル・パーチェス株式会社
給与：390万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
中小企業の利益改善を支援するため、コスト分析サービス「COST DOCK」を活用した法人営業を担当します。経営者や決裁者へ提案を行い、企業の固定費削減や収益改善につながる支援を提供します。
支援対象は、固定費の見直しや利益改善を検討する中小企業です。経営者・決裁者との商談を通じて、企業ごとの課題を把握し、改善プランを提案します。
扱うサービスは、固定費のムダを可視化するコスト分析プラットフォーム「COST DOCK」です。電気・通信・家賃・サーバーなどのコストを分析し、改善提案から商談後のフォローアップまで関わります。
【具体的な業務内容】
・商談する：経営者・決裁者と1日3〜4件程度の商談を行う
・ヒアリングする：企業のコスト状況や利益改善に関する課題を把握する
・分析する：「COST DOCK」を活用して固定費の状況を確認する
・提案する：分析結果をもとにコスト改善プランを提示する
・フォローする：商談後の継続的な連絡を行い、信頼関係を構築する
・連携する：金融機関や士業ネットワークと協力して提案活動を進める
経営者との商談を通じて、企業ごとのコスト課題を整理し、改善につながる提案を行う営業ポジションです。サービス提供だけでなく、顧客の利益改善に向けた提案からフォローまで担当します。
【このポジションの特徴】
・経営者・決裁者へ直接提案する法人営業
・8,600社以上が導入するサービスを提案
・金融機関46行・士業660社超と連携
中小企業の固定費をデータで分析し、利益改善につながる提案を行う営業スタイルです。コスト分析サービス「COST DOCK」を活用し、企業ごとの課題に合わせた提案を進めます。
【研修制度】
・先輩とのペア商談を通じた業務習得
・提案方法や数字の読み方を実務で習得
・営業未経験から一人前のセールスを目指す育成環境
入社後は、先輩とペアで商談を進めながら、提案の流れやコミュニケーション方法、改善提案の進め方、数字の読み方を身につけていきます。実際の商談を通じて、サービス理解や営業活動に必要な知識を習得します。
【入社後のキャリアパス】
・「COST DOCK」を活用した提案営業を担当
・経営者への課題解決型営業を経験
・営業スキルや経営視点を身につける
入社後は、コスト分析サービスを活用した法人営業として、企業の課題把握や改善提案を担当します。顧客への提案活動を通じて、営業スキルや企業の利益改善に関する知識を深めていくポジションです。
応募資格
【必須条件】
・大学卒以上
・営業経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・法人顧客への提案営業経験をお持ちの方
・経営者や決裁者との商談経験をお持ちの方
・課題をヒアリングし、改善提案を行った経験をお持ちの方
【求める人物像】
顧客の状況をヒアリングし、課題に合わせた改善提案を進められる方を想定しています。経営者や決裁者との商談を通じて、企業のコスト改善を支援する仕事のため、相手の課題を整理して提案内容を組み立てられる方に向いています。
商談後のフォローや金融機関・士業ネットワークとの連携も行うため、関係者と確認を取りながら業務を進められる方が活躍しやすい環境です。