経験者枠【学歴不問/Saasセールス】物流×SaaSサービスの法人営業（提案営業）/フレックスタイムあり/ライフイベント支援制度充実/年間休日120日/早期にキャリアアップ可能/社会課題に貢献！/マッチングサービス

ハコベル株式会社

給与：450万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
荷物を配送したい"荷主企業様"と、荷物を運ぶ"運送会社"をITでつなぐ「物流マッチングプラットフォーム」において、
荷主企業様向けのソリューション営業を担当していただきます。
単に車両を手配するだけでなく、大手メーカーや物流企業の抱える「配送コストが高い」「配車業務が非効率」といった
深い悩みに対し、現場に飛び込んで解決策を企画・実行することがミッションです。

【具体的に】
・課題のヒアリング・関係構築
クライアントの1拠点ごとに深く入り込み、潜在的な物流課題を抽出します。

・ソリューションの立案・実行
配送事業者の見直しや、むだな配送フローの整理など、ITと現場視点を掛け合わせた改善案を企画・提案します。

・現場立ち会い・出張
提案内容を形にするため、週に2〜3件程度の往訪や現場への立ち会いも積極的に行います。

・他部門との連携：
顧客の声をプロダクト開発やマーケティング施策にフィードバックし、サービスそのものの進化にも貢献します。

■だれに（ターゲット）
大手物流企業やメーカーなどの荷主企業様がメインの顧客です。
既存顧客との関係構築（深耕営業）が9割を占めており、じっくりと腰を据えてクライアントの課題に向き合えます。

■なにを（プロダクト・ミッション）
「ハコベル」が提供する物流マッチングサービスを通じて、日本の巨大な社会インフラである「物流」を最適化します。
業務効率化や大幅なコスト削減を実現し、物流業界の常識をアップデートすることが役割です。

【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面8割/オンライン2割
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド）

【サービス】
ハコベル運送手配　https://www.hacobell.com/matching
運送会社の非稼働時間や個人ドライバーを有効活用し、優良ドライバーのみをネットワークすることで、
低価格で高品質の運送手配サービスを提供するプラットフォームです。軽貨物から一般貨物まで、
24時間365日、日本全国、当日からの配送も可能なサービスです。

【導入事例】
東京都内を中心に引っ越しサービス「アップル引越センター」を運営する株式会社アップルさま。
引っ越しの効率化を目指す同社では「宅配コストの削減」と「配送作業の効率化」を目的にハコベルを導入いたしました。
https://www.hacobell.com/case_studies/v5ayh8ubqo7

【キャリアパス】
営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー　等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます。

【同業他社と比較した魅力】
「型にはまった営業」ではなく、自分自身が現場のコンサルタントとして、一社一社の成功に伴走できるのが魅力です。
事業が急拡大しているフェーズのため、実績次第では早期にリーダーや
マネージャーといったポジションに就くチャンスも豊富にあります。

応募資格

【必須条件】
・toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）